[推广营销]金佰利口罩与3M口罩十项对比 [复制链接]

1.       公司背景3M公司全称明尼苏达矿务及制造业公司(Minnesota Mining and Manufacturing Corporation)，于一九O二年在美国明尼苏达州成立，是一家历史悠久的多元化跨国企业，素以产品种类繁多，锐意创新而著称于世。成立至今，它开发生产的优质产品多达5万种，服务于通信、交通、工业、汽车、航天、航空、电子、电气、医疗、建筑、文教办公及日用消费等诸多领域。
金佰利是世界级家用纸类、无纺布及吸水体方面技术的创始者，在130多年的创业历史中拥有了众多的发明成果和世界首创。三项核心业务遍及全球：个人健康护理用品，消费者用纸巾产品和商用消费品。
现在的金佰利已经成为全球最大的纸巾生产厂商和全美第二大家庭和个人护理用品公司，年营业额近150亿美元。金佰利还是名列《财富》杂志500家大公司之一，自1983年以来，一直被《财富》杂志评为最值得敬佩的公司之一。

从公司背景来说，金佰利与3M可谓是旗鼓相当。

2.       知名度
3M目前已经遍布中国100多个城市，并不断努力中，而金佰利在这点却做的不如3M，导致同样品质甚至金佰利相对3M较高品质的产品在3M面前始终硬不起来。渠道和宣传的作用不容小觑。

3.       我有点跑题了，正经说口罩的事儿。
从事劳保产品贸易已经十多年了，昙花一现的品牌屡见不鲜，唯独3M与金佰利经久不衰，当然3M要略胜一筹，很多客户点名要3M的产品，金佰利却在客户选择这里落了下风，金佰利对于商用消费品、劳保用品的低调宣传让我有点不知所措。当然，在此之前，金佰利的产品在酒店、机场、商务楼、卫生医疗系统的覆盖要高于3M，近期金佰利在中国上市的R系列口罩，旗舰型号金佰利KN90，金佰利KN95两个型号的防尘口罩的上市，让本来就不太平的劳保用品市场掀起的不小的波澜。

4.       外观及材质对比
金佰利KN95与3M8210口罩对比
同样采用进口静电滤材，喷融无纺布材质，两款产品的材质及外观区别不大，唯独最大的区别是3M8210口罩的束带要比金佰利KN95口罩的束带窄了很多，在外观及材质上，3M8210和金佰利KN95没有太大区别。
5.       过滤效率
从过滤效率角度来看，金佰利KN95口罩分别达到了中国KN95标准及美国N95标准，过滤效率超过95%，3M8210口罩同样达到美国N95标准，过滤效率超过95%。在过滤效率上，我相信两家跨国企业也不会有任何的含糊。

6.       舒适性
舒适性上，可以这么说，在我的试戴和客户的使用过程中，金佰利KN95口罩完胜3M8210口罩，原因有一下几点，第一：3M8210的束带太窄，长时间佩戴会导致勒的有点难受，而金佰利KN95的束带非常宽，并且金佰利KN95口罩DIVA系列是采用的可调整宽束带，带起来非常舒服。第二：3M8210的鼻垫佩戴时间长了鼻梁上会比较难受，有异物感，而金佰利KN95的鼻垫很软，戴久了感觉也不会很明显；第三：呼吸阻力3M8210的呼吸阻力明显要比金佰利KN95的大，我们没有专业的测试设备，但是在实际使用过程中，客户一直反映，佩戴3M8210后再使用金佰利KN95感觉非常明显，呼吸顺畅很多。在过滤性及其他指标相同的情况下，我认为呼吸阻力是一个最重要的考量指标。

7.       密闭性和贴合度
金佰利KN95口罩与3M8210口罩对比
在过滤效率上，没有发现金佰利KN95口罩和3M8210口罩有什么区别，呼吸阻力相差不大，但是在适合度上，金佰利KN95口罩要优于3M8210口罩，在使用过程中，3M8210口罩在鼻翼两侧会偶尔存在空隙导致无法完全密封，而金佰利KN95采用的内嵌式鼻条，由于高可塑性，恰恰弥补了这点。

8.       权威检测认证
3M8210通过了中国及澳大利亚/新西兰标准
金佰利KN95口罩通过了中国、美国及欧洲标准
在标准上，3M也好，金佰利也好，作为跨国大公司，这点都不会含糊。

9.       价格
3M8210根据不同经销商价格略有不同，1.6~2.6一只
金佰利KN95口罩根据经销商不同略有不同，1.5~2.2一只
对于批量采购，金佰利的价格占绝对优势。
10.   综合对比
公司实力角度来看，金佰利与3M没什么差别，金佰利口罩包装方式配置比较灵活，3M的体量略大，对于中小企业购买可能产生过度采购或一些浪费。在密合度上，金佰利略胜一筹，总体而言，金佰利比3M有些优势，但是最终如何选择，还要看客户自己的想法了。