从两年多前，我开始考察指纹锁项目，后又经过一年多的反复考察，本人下定决心从职场上奋力转身，只身创业。照理来说，应该从事过去自身熟悉的行业，此举不仅对于企业上下游整合资源有利，而且大大降低创业成本，缩短了从创业到生存的时段，从而大大降低创业失败之风险。我之所以选择做指纹锁，主要看重以下两点：
一、电子锁代替传统机械锁乃必然趋势，且锁本身的市场规模很大，俗话“有门必有锁”，无论办公室、家居、学校、医院等，都需要门，从而需要锁，可以想象到锁的市场空间很大。在当今电子技术飞速发展的时代背景下，更新换代速 ..

一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。
一、制定促销方案要遵 ..

第一步：打招呼。
做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
第一点热忱。
不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。
第二个要点目光。
用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种 ..

驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
方式一：先送萝卜后加棒
案例：
杨启是一位学历并不高的区域经理，入职时间不长，他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是，他与经销商的关系，不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系，而是更铁、更紧、更亲。
资源投入不算多，市场地位不算突出，大领导也不算重视，他的区域是怎么做到的呢？
他的经验就是：萝卜和大棒要运用得法，而且，不打不成交，铁交情往往都是打出来的。
一次，与他一同去拜访在公司有相当知名度的经销商，例行拜访之后，我们 ..

市场经济的大潮推出一簇簇美妙的浪花。其中，最为美妙的恐怕要数营销业了。这并不是经营者们的偏好，也不是市场独钟营销，而是商业文明发展的必然。试想，一个企业能生产各种产品，但未必能销出；一个企业能在某一个阶段销出自己的产品，但未必能长期畅销。所以，不少深得市场经济三昧的商家这样评价营销：企业三分天下，营销有其二。
然而，持有上述观点的人并不算多。许多经营者仍然认为营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。这种原始的观念带来的必然是市场行为的混乱，并由此演出了“一吃二喝三奉送，四吹五捧六攀亲，七拉八打九 ..

现在人们热议的都是如何用人、留人，少有人想到炒人。大家都知道经济学上的劣币驱良币现象，其实在企业也有类似现象，只不过表现形式是坏人驱逐好人而已。
有的企业并不是因为工资不高，也不是因为订单不足，而恰恰就是坏人当道，好人遭殃，让好员工受气、让好员工感到不公，他们只好抱着“惹不起还躲不起”的心态离去。
这里的坏人并不会在自己脸上写上“坏人”二字，他们在老板面前表现得比谁都积极，有的还赢得了老板信任，手握大权，有的是靠拍有权者的马屁，狐假虎威，有的是自身工作也还做得不错，虽然苦熬多年终因品德不高没有混 ..

这是一个快速奔跑的时代，欲望太多，速度太快，我们的身心人为的失去了平衡，被动的去适应不断变换的世界。“适者生存，优胜劣汰”的自然法则在进入21世纪之后更具时代感，人生的智慧在于如何把持生存的和谐与内心的平衡，不要过，也不要不及！

当人类进入21世纪后，时间好像也被瞬间的提速了，人们都在感叹岁月的飞逝。一天、一个月、一年就这样一眨眼功夫就过去了。
就在这一眨眼功夫，有一个热点话题已经不知不觉走进了我们的世界——80后，一个到了而立之年的新群体一度广受大家关注。在家庭，这个群体开始越来越多的承担起责任 ..

这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重要性，渐渐开始由单独的技术营销为主的营销方式向整体营销转变。
下面是我辅导内容的整理稿，省略了对话过程。
一、业务组合
今朝公司的电话营销和网络营销并不一定要成立两个部门，涂料营销部和原材料营销部，其实两个部门是可以组合起来的，虽然两个系统的服务对象不同，但是由于产品是最终保障被涂物表面的耐酸碱、耐 ..

自2003年以来，调味品行业进入了高速发展阶段，经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后，从一个相对滞后的行业，大跨越地转型为激烈的市场竞争行业，中小企业的优胜劣汰不断上演。
随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。为什么在本地区做得很好，去其他市场却出现问题？在目前的局势下，企业该怎么做？
我经常这样对同行说：“你原来怎么成功的，现在接着 ..

营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营销效率，也会为我们带来更佳的经营效益。那么，对于这些客户资源，我们要实行四步走策略。
第一步，客户归类
要有效经营已经积累的客户资源，首先要对于这些客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，如图1所示，即：高忠诚度和高贡献度，称之为蜜 ..