中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？质量保 证公司Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，分享了如何让制造商、贸易商获得订单的真知灼见。

Renaud Anjoran：我的演讲分三部分：第一，采购的初级阶段如何避免去犯一些错误；第二，如何留住良好的客户；第三，质量控制方面怎样提高透明度从长远来管理。

您给买家的第一印象是非常重要的，您应该尽量显示出三种特质：你们精确严谨，非常注意细节，能够快 ..

中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？福建省恒夏服饰织造有限公司总经理洪建诚先生在“智胜未来出口系列论坛”泉州站，分享了他的企业经营之道。

洪建诚：我想全世界没有人可以做到最便宜，一定有人比你更便宜。价值我们常讲的，比如说做研发你的价值在哪里。比如你可以比别人更新、更潮，你的服务更到位，这些都是你的服务价值。

国外的劳动力成本也在上升，他们的成本也在增加，他们的经济因素变得越来越差。很简单我们刚刚提到一 ..

如果你认为市场营销还和二十年前（或者甚至是十年前）一样，那么你就大错特错了。原因很简单。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。

旧的规则

下面是在绝大部分的商学院课程中讲授的市场营销规则，而且在绝大部分的企业中也非常常见（其中一些企业正在苦苦挣扎）：

步骤一：创造一款对广大消费者或买家有广泛吸引力的产品。

步骤二：让市场营销信息覆盖的受众越多越好，从中吸引潜在买家。

步骤三：创建一个可识别的品牌，然后拓展到其他产品类别。

以前很多公司遵照这些规则并建立了了不起的品牌，例如索尼和可口可乐，但是这 ..

什么是品牌?

一个真正的品牌至少应该拥有消费者对该品牌的忠诚度，而一个强有力的品牌则应该能够激发顾客对该品牌的热情和参与度。这就需要品牌根据顾客的想法不断创新。

中国品牌在海外现状

1、中国品牌的海外认知度低，往往是一些大型国企或者成功收购别国品牌的企业才被用户知晓。总体上来说，在西方国家，中国的品牌还不是十分常见。最近的一项调查显示，94%的美国公民连一个中国品牌的名字都说不出。在英国，知道中国品牌的人可能更少，但也不会少很多。

2、 中国品牌在致力于品牌影响力发展的同时却忽略了品牌的独创性及个性化 ..

成功销售的精髓可以提炼成一个简短的列表。

多年以来，我曾经听过数十位专家和教练向我解释在销售过程中获得成功需要做什么。以下就是他们曾经告诉过我的事情，我把它们的精髓提炼如下：

1. 如何调查你的潜在客户和他们的行业。

利用网络发现你的潜在客户如何看待他们的业务以及他们如何服务于他们自己的客户。

2. 如何区分热销售线索和冷销售线索。

基于过去谁曾在你这里购买的经验应用一系列的标准看看谁可能购买。

3. 如何与潜正在客户开始对话。

无论你是在做无准备调查还是跟进一个推荐人或者是进行网络访问，你必须能够捕获 ..

你是否也会犯这六个常见的销售错误？看看是哪些错误以及如何避免它们吧。

为什么一场销售战役会胜利而另一场则遭遇了悲惨的失败？几乎在每一场失败都是因为销售人员忽略了销售过程中某个重要的步骤造成的。下面是一些最常见的错误，还有如何避免犯这些错误的建议。

1.没有研究客户

在今天这个信息爆炸的商业世界里，客户希望你在和他们联系之前知道这些：

他们是谁

他们为谁工作

他们和谁一起工作

他们的公司做什么

他们的客户是谁

他们为什么可能会需要你的产品和服务

无论何时，当你问客户一个可以在网上花30秒就可以得到答案 ..

令人吃惊的事情是最好的价格和最好的价值居然排在客户优先级的最后。让我们看看排在优先级顶端的是什么。

为什么客户从一个供应商处购买而不从另一个供应商处购买呢？根据The Rain Group最近的一项调查结果，顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买：

1. 带来新的观点和想法

如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案，他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们卡主了并且需要你的帮助。因此，你必须能把一些新的东西带到桌面上。

2. 愿意合作

客户绝对不希望你卖给他们一些东西，即使是一些非 ..

完美成交，你学会了吗?
十几年来，我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。
要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。
希望对做销售的朋友，有所帮助!
成交是有步骤的，缺一不可。
第一步骤：做好准备
没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。
第一，我要的结果是什么。今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
第二 ..

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是经理人网编辑总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理， ..

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只 是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介 绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就 ..